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“货”泛指商品，“脚”泛指商业流通成本，在这里是指家具从工厂生产出来到消费者家中这一个过程中所需要经历的商业流通环节及商业流通成本。这句话说的是：我们在买家具的时候，10分钱买来的商品，占7成的钱在了商业流通环节了，商品本身的成本也就占了3成。
为什么商业流通成本要比其本身的价值更高？我们花在商业流通成本上的70%价款是必须的吗？为什么商业流通成本需要消费者而不是销售者来承担？接下来就随随专题就是深入了解家具业，寻找答案，解开“十分买货，七分买脚”这个结。
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 第一，家居卖场"变形"记 "直销"模式跨过代理商>>在传统家具行业，大多数的家居卖场采取经销商入驻、租赁制经营的模式。据了解，此种模式下卖场的主要收入来源是入驻商户缴纳的场租。商户进驻以后，需要自费装修展厅。新出现的采取直销模式的家居卖场和传统卖场有所不同。一种方式是实现绝大部分商户都由工厂直接进驻，另外一种方式是卖场内入驻的家具品牌都跨过代理商、经销商等环节，从厂家直接采购。厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列、定期更换样品以及按照订单供货，而销售、物流配送、安装、售后服务等环节则均有卖场负责承担。…[详细] |  第二，传统家居卖场面临大挑战 拷问家居直销模式>>近日，家居直销市场挑战了传统家居卖场的经营模式，成为业界热议的话题。我们听到两种业界声音，一种是对这种低场租或免场租的直销模式表达了支持和期许。毕竟在整体市场大环境低迷的背景下，能够让厂商减轻压力，提升销售的同时回馈消费者，也能营造多方盈利的局面；另一种声音是在质疑家居直销市场自身存在的一些问题，不看好这种经营模式。直销市场解释称是因为跨过了代理商、经销商，所以价格相对低廉。这里所指的低价真的能够实现吗？家居直销模式存在哪些问题？…[详细] |
 第三，“独立门户”或“收回代理权” 家居企业探索新渠道>>卖场扩张提速、租金水涨船高、原材料等物价不断攀升……诸多因素影响下图行天下，家居业已是双脚迈入渠道高成本时代。在渠道高成本重压下，越来越多的家居企业纷纷整合资源“自建渠道”，推进传统渠道变革。其中方式之一是品牌“自立门户”开出独立店，另外一种方式就是家居企业“收回代理权”转直营。尽管这一变革是否能够解决企业渠道高成本难题不得而知，但厂家仍然在大卖场的渠道强势压迫下探索着新的渠道模式。 …[详细] |  第四，直销，是不是家具业的救药？>>在渠道高成本重压下，越来越多的家居企业纷纷整合资源“自建渠道”，推进传统渠道变革。最近“直销”方式成为家居企业首先选择的突破 口：一种是家居品牌企业开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面，打造独立的渠道体系，另外一种是家居卖场做出改变，入驻品牌的所有商品都从 厂家直接采购。两种直销模式在能节省部分流通环节，为消费者提供部分价格优势的同时，对家居企业和家居卖场的要求提出了更高要求，通 过直销开辟新渠道，变革家居业的做法能否成功存在太多未知数。…[详细] |
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| 1.康白度是什么？ 康白度是葡萄牙语“COMPRADOR”的音译词，意即“买办经纪人”，就是专职从事采买事务的专业人员。 2.康白度做什么？ 您可以把他当做您的临时雇员，利用他们专业知识、供应资源等优势用更低的价格、完成您的采购。 3.康白底有什么？ 家具、建材橱柜、衣柜，墙纸、窗帘、灯饰、油画，甚至包括装修、设计... |
